Utiliser HubSpot Marketing pour convertir des leads

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Identifier les fonctionnalités essentielles de HubSpot Marketing
• Appliquer les bonnes pratiques pour créer et optimiser des landing pages, des articles de blogs, et des campagnes email.
• Créer des workflows d’automatisation pour améliorer l'engagement prospect et client.
• Analyser les performances des campagnes marketing à travers les tableaux de bord et outils d’analyse de HubSpot.

Cette formation s’adresse principalement aux responsables marketing et à leurs équipes souhaitant optimiser leur utilisation de HubSpot Marketing pour développer une stratégie d’acquisition de leads performante.

Avoir un accès à HubSpot Marketing

1. 1

   Introduction à HubSpot Marketing(1,5 h)

   • Prise en main de HubSpot
   • Découverte des principales fonctionnalités du hub marketing.

   1. 1.1Prise en main de HubSpot et navigation· Démonstration · 45 min
   2. 1.2Les fonctionnalités du hub marketing· Apport théorique · 45 min
2. 2

   Gestion des contacts et des leads(4 h)

   • Importer, organiser et segmenter vos contacts efficacement.
   • Créer et gérer des listes intelligentes et statiques.
   • Mettre en place des formulaires et des CTA pour capturer des leads qualifiés.

   1. 2.1Propriétés standards et personnalisées· Apport théorique · 30 min
   2. 2.2Créer ou adapter les propriétés clés· Atelier, mise en situation · 45 min
   3. 2.3Fiches contact et entreprise : vue à 360°· Démonstration · 45 min
   4. 2.4Listes intelligentes, statiques et vues· Atelier, mise en situation · 1 h
   5. 2.5Formulaires intelligents et appels à l'action· Atelier, mise en situation · 1 h
3. 3

   Création de landing pages performantes(3,5 h)

   • Les bonnes pratiques pour une landing page qui convertit (design, copywriting, mise en page).
   • Mener des tests A/B pour optimiser vos pages d’atterrissage.
   • Analyser les performances de vos landing pages à l’aide des outils d’analyse HubSpot.

   1. 3.1Les bonnes pratiques d'une landing page qui convertit· Apport théorique · 30 min
   2. 3.2Créer sa landing page· Atelier, mise en situation · 45 min
   3. 3.3Tunnel complet : lead magnet, formulaire, nurturing· Atelier, mise en situation · 1 h 15
   4. 3.4Tests A/B· Démonstration · 30 min
   5. 3.5Analyser les performances des landing pages· Exercice pratique · 30 min
4. 4

   Utilisation du CMS HubSpot(2 h)

   • Planification des publications des articles de blog et optimisation SEO.
   • Analyse des performances des articles (engagement, taux de conversion).

   1. 4.1Planifier et publier un article de blog· Atelier, mise en situation · 45 min
   2. 4.2Optimisation SEO de l'article· Exercice pratique · 45 min
   3. 4.3Analyser engagement et conversions· Exercice pratique · 30 min
5. 5

   Création d’emails marketing et transactionnels(5,5 h)

   • Les bonnes pratiques de l’emailing.
   • Créer des emails personnalisés en utilisant les règles intelligentes.
   • Utiliser les workflows pour automatiser vos campagnes et accompagner le parcours client.

   1. 5.1Les bonnes pratiques de l'emailing· Apport théorique · 30 min
   2. 5.2E-mails personnalisés et règles intelligentes· Atelier, mise en situation · 45 min
   3. 5.3Introduction aux workflows· Apport théorique · 30 min
   4. 5.4Scénarios types : relance, nurturing, contenu premium· Étude de cas · 45 min
   5. 5.5Améliorer un workflow existant· Atelier, mise en situation · 45 min
   6. 5.6Les déclencheurs essentiels· Apport théorique · 45 min
   7. 5.7Chatflows et campagnes conversationnelles· Démonstration · 45 min
   8. 5.8Scoring des leads· Atelier, mise en situation · 45 min
6. 6

   Analyse des performances marketing avec les tableaux de bord(4,5 h)

   • Créer des tableaux de bord personnalisés pour suivre vos KPIs.
   • Configurer des rapports pour analyser vos campagnes marketing.
   • Mettre en place des tableaux de bord adaptés pour les équipes et la direction.

   1. 6.1Le reporting dans HubSpot· Apport théorique · 30 min
   2. 6.2Atelier : tableaux de bord personnalisés· Atelier, mise en situation · 1 h
   3. 6.3Rapports de campagnes· Exercice pratique · 45 min
   4. 6.4Segmenter selon le comportement, le persona et le tunnel· Démonstration · 45 min
   5. 6.5Tableaux de bord pour les équipes et la direction· Atelier, mise en situation · 1 h
   6. 6.6Quiz final et bilan· Évaluation · 30 min

• LFB PRODUCTIONS développe ses activités dans une démarche d’éducation populaire, avec une attention particulière portée à l’accessibilité et l’échange entre participants. Pour chaque formation, le cadre de fonctionnement du groupe s’appuie sur le respect, l’écoute et la bienveillance.
• Au cours des formations, le formateur alterne entre exercices pratiques et apports théoriques. Des séquences de travail sont prévues afin de permettre aux participants une mise en application immédiate.
• Le formateur tient compte de la situation de chaque apprenant et se base sur les expériences, les connaissances et les questions particulières des participants pour nourrir le groupe de cas concrets.

• Évaluation des acquis :
• Évaluation tout au long du processus de formation. Elle a pour objet de vérifier si l’apprenant progresse vers les objectifs pédagogiques définis et sinon, de découvrir où et en quoi il éprouve des difficultés afin d’ajuster les modalités de l’action. Elle prend la forme d’échanges collectifs ou individuels.
• Exercices pratiques réalisés au fil des séquences. Ces exercices et mises en situation sont, pour le formateur, un moyen de contrôle des connaissances acquises par les apprenants. Ils sont également amenés à auto-évaluer leurs acquis sur une fiche de suivi distribuée en début de session.
• Recueil de satisfaction :
• En fin de session, un temps d’évaluation est proposé et prend deux formes : un questionnaire écrit, détaillé et anonyme et un tour de table. Les participants sont également invités à échanger avec le formateur de manière individuelle si nécessaire.
• Dans les 3 à 6 mois suivants la fin de la formation, un nouveau questionnaire est envoyé aux participants afin de les interroger sur l’application concrète des contenus de formation.

Attestation de fin de formation (formation non certifiante).

Formation non éligible au Compte personnel de formation (CPF).

Poursuite d'études : Aucun : formation non certifiante et non diplômante.

• L’accès à nos formations peut être initié, soit par l’employeur, soit à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier, soit à l’initiative propre du salarié.
• Pour chaque demande de formation, notre service réalise un entretien téléphonique ou un échange via mail ou en présentiel, afin d’établir une formation personnalisée qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes.
• Une proposition commerciale et un programme adapté sont transmis.
• À réception du devis signé, l’organisation logistique, technique, pédagogique et financière est établie.
• Le délai d’accès aux formations tient compte de ces différentes formalités afin d’être accessible dans un temps minimum d’un mois avant le début de l’action.

Délai d'accès : 30 jours minimum entre la demande et le début de la formation, selon le mode de financement.

Lieu : En centre de formation

Inter-entreprises : 3 000 € HT par participant, soit 3 600 € TTC.

Financements possibles : OPCO, FAF (travailleurs indépendants), Plan de développement des compétences, Fonds propres de l'entreprise.

Comment faire financer sa formation

Lors de l'inscription, nous étudions avec vous, à l'aide d'un questionnaire, les aménagements et adaptations à mettre en œuvre pour favoriser votre apprentissage (rythme, supports, matériel, modalités d'évaluation). Nous pouvons nous appuyer sur un réseau de partenaires identifiés (Agefiph, Cap emploi, Ressource handicap formation).

Référent handicap : Teddy Basquin, 07 69 59 73 77, contact@formation-communication.fr.