Formation-Communication.fr, LFB Productions. NDA 53351207635. 16 rue d'Ouessant, 35760 Saint-Grégoire

Utiliser HubSpot Marketing pour convertir des leads

Prendre en main HubSpot Marketing pour créer landing pages, articles et campagnes e-mail, automatiser le suivi des prospects et mesurer les résultats.

Public visé	Cette formation s’adresse principalement aux responsables marketing et à leurs équipes souhaitant optimiser leur utilisation de HubSpot Marketing pour développer une stratégie d’acquisition de leads performante.
Prérequis	Avoir un accès à HubSpot Marketing
Objectifs	O1 Identifier les fonctionnalités essentielles de HubSpot Marketing O2 Appliquer les bonnes pratiques pour créer et optimiser des landing pages, des articles de blogs, et des campagnes email. O3 Créer des workflows d’automatisation pour améliorer l'engagement prospect et client. O4 Analyser les performances des campagnes marketing à travers les tableaux de bord et outils d’analyse de HubSpot.
Durée	21 h, 3.0 jour(s)
Format	Présentiel, inter ou intra-entreprise. En centre de formation
Programme	Introduction à HubSpot Marketing (1,5 h) Prise en main de HubSpot Découverte des principales fonctionnalités du hub marketing. Gestion des contacts et des leads (4 h) Importer, organiser et segmenter vos contacts efficacement. Créer et gérer des listes intelligentes et statiques. Mettre en place des formulaires et des CTA pour capturer des leads qualifiés. Création de landing pages performantes (3,5 h) Les bonnes pratiques pour une landing page qui convertit (design, copywriting, mise en page). Mener des tests A/B pour optimiser vos pages d’atterrissage. Analyser les performances de vos landing pages à l’aide des outils d’analyse HubSpot. Utilisation du CMS HubSpot (2 h) Planification des publications des articles de blog et optimisation SEO. Analyse des performances des articles (engagement, taux de conversion). Création d’emails marketing et transactionnels (5,5 h) Les bonnes pratiques de l’emailing. Créer des emails personnalisés en utilisant les règles intelligentes. Utiliser les workflows pour automatiser vos campagnes et accompagner le parcours client. Analyse des performances marketing avec les tableaux de bord (4,5 h) Créer des tableaux de bord personnalisés pour suivre vos KPIs. Configurer des rapports pour analyser vos campagnes marketing. Mettre en place des tableaux de bord adaptés pour les équipes et la direction.
Méthodes	LFB PRODUCTIONS développe ses activités dans une démarche d’éducation populaire, avec une attention particulière portée à l’accessibilité et l’échange entre participants. Pour chaque formation, le cadre de fonctionnement du groupe s’appuie sur le respect, l’écoute et la bienveillance. Au cours des formations, le formateur alterne entre exercices pratiques et apports théoriques. Des séquences de travail sont prévues afin de permettre aux participants une mise en application immédiate. Le formateur tient compte de la situation de chaque apprenant et se base sur les expériences, les connaissances et les questions particulières des participants pour nourrir le groupe de cas concrets.
Évaluation	Évaluation des acquis : Évaluation tout au long du processus de formation. Elle a pour objet de vérifier si l’apprenant progresse vers les objectifs pédagogiques définis et sinon, de découvrir où et en quoi il éprouve des difficultés afin d’ajuster les modalités de l’action. Elle prend la forme d’échanges collectifs ou individuels. Exercices pratiques réalisés au fil des séquences. Ces exercices et mises en situation sont, pour le formateur, un moyen de contrôle des connaissances acquises par les apprenants. Ils sont également amenés à auto-évaluer leurs acquis sur une fiche de suivi distribuée en début de session. Recueil de satisfaction : En fin de session, un temps d’évaluation est proposé et prend deux formes : un questionnaire écrit, détaillé et anonyme et un tour de table. Les participants sont également invités à échanger avec le formateur de manière individuelle si nécessaire. Dans les 3 à 6 mois suivants la fin de la formation, un nouveau questionnaire est envoyé aux participants afin de les interroger sur l’application concrète des contenus de formation.
Sanction	Attestation de fin de formation (formation non certifiante). Non éligible au CPF. Poursuite d'études : Aucun : formation non certifiante et non diplômante.
Accès	L’accès à nos formations peut être initié, soit par l’employeur, soit à l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier, soit à l’initiative propre du salarié. Pour chaque demande de formation, notre service réalise un entretien téléphonique ou un échange via mail ou en présentiel, afin d’établir une formation personnalisée qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes. Une proposition commerciale et un programme adapté sont transmis. À réception du devis signé, l’organisation logistique, technique, pédagogique et financière est établie. Le délai d’accès aux formations tient compte de ces différentes formalités afin d’être accessible dans un temps minimum d’un mois avant le début de l’action. Délai d'accès : 30 jours.
Tarif	3 000 € HT par participant, soit 3 600 € TTC
Financement	OPCO, FAF (travailleurs indépendants), Plan de développement des compétences, Fonds propres de l'entreprise
Formateur(s)	Justine Plassard, Formatrice HubSpot et Inbound Marketing
Accessibilité	Lors de l'inscription, nous étudions avec vous, à l'aide d'un questionnaire, les aménagements et adaptations à mettre en œuvre pour favoriser votre apprentissage (rythme, supports, matériel, modalités d'évaluation). Nous pouvons nous appuyer sur un réseau de partenaires identifiés (Agefiph, Cap emploi, Ressource handicap formation). Référent handicap : Teddy Basquin 07 69 59 73 77
Contact	02 90 09 71 76, contact@formation-communication.fr

Séquençage détaillé

Horaires indicatifs sur la base de journées de 7 heures (9 h 00 à 12 h 30, 13 h 30 à 17 h 00), ajustés avec le groupe.

Horaire	Séquence	Activité	Objectifs	Supports
Module 1 : Introduction à HubSpot Marketing (1,5 h)
Jour 19 h 00 à 9 h 4545 min	Prise en main de HubSpot et navigation	Démonstration	O1	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
9 h 45 à 10 h 3045 min	Les fonctionnalités du hub marketing	Apport théorique	O1	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Module 2 : Gestion des contacts et des leads (4 h)
10 h 30 à 11 h 0030 min	Propriétés standards et personnalisées	Apport théorique	O1	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
11 h 00 à 11 h 4545 min	Créer ou adapter les propriétés clés	Atelier, mise en situation	O1	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
11 h 45 à 12 h 3045 min	Fiches contact et entreprise : vue à 360°	Démonstration	O1	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
13 h 30 à 14 h 301 h	Listes intelligentes, statiques et vues	Atelier, mise en situation	O1, O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
14 h 30 à 15 h 301 h	Formulaires intelligents et appels à l'action	Atelier, mise en situation	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Module 3 : Création de landing pages performantes (3,5 h)
15 h 30 à 16 h 0030 min	Les bonnes pratiques d'une landing page qui convertit	Apport théorique	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
16 h 00 à 16 h 4545 min	Créer sa landing page	Atelier, mise en situation	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
16 h 45 à 18 h 001 h 15	Tunnel complet : lead magnet, formulaire, nurturing	Atelier, mise en situation	O2, O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Jour 29 h 00 à 9 h 3030 min	Tests A/B	Démonstration	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
9 h 30 à 10 h 0030 min	Analyser les performances des landing pages	Exercice pratique	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Module 4 : Utilisation du CMS HubSpot (2 h)
10 h 00 à 10 h 4545 min	Planifier et publier un article de blog	Atelier, mise en situation	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
10 h 45 à 11 h 3045 min	Optimisation SEO de l'article	Exercice pratique	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
11 h 30 à 12 h 0030 min	Analyser engagement et conversions	Exercice pratique	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Module 5 : Création d’emails marketing et transactionnels (5,5 h)
12 h 00 à 12 h 3030 min	Les bonnes pratiques de l'emailing	Apport théorique	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
13 h 30 à 14 h 1545 min	E-mails personnalisés et règles intelligentes	Atelier, mise en situation	O2	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
14 h 15 à 14 h 4530 min	Introduction aux workflows	Apport théorique	O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
14 h 45 à 15 h 3045 min	Scénarios types : relance, nurturing, contenu premium	Étude de cas	O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
15 h 30 à 16 h 1545 min	Améliorer un workflow existant	Atelier, mise en situation	O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
16 h 15 à 17 h 0045 min	Les déclencheurs essentiels	Apport théorique	O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Jour 39 h 00 à 9 h 4545 min	Chatflows et campagnes conversationnelles	Démonstration	O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
9 h 45 à 10 h 3045 min	Scoring des leads	Atelier, mise en situation	O3	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
Module 6 : Analyse des performances marketing avec les tableaux de bord (4,5 h)
10 h 30 à 11 h 0030 min	Le reporting dans HubSpot	Apport théorique	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
11 h 00 à 12 h 001 h	Atelier : tableaux de bord personnalisés	Atelier, mise en situation	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
12 h 00 à 12 h 4545 min	Rapports de campagnes	Exercice pratique	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
13 h 30 à 14 h 1545 min	Segmenter selon le comportement, le persona et le tunnel	Démonstration	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
14 h 15 à 15 h 151 h	Tableaux de bord pour les équipes et la direction	Atelier, mise en situation	O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques
15 h 15 à 15 h 4530 min	Quiz final et bilan	Évaluation	O1, O2, O3, O4	Supports de formation HubSpot (3 parties), compte HubSpot du participant, fiches pratiques

Évaluation finale des acquis

Quiz final de 14 questions passé en fin de formation, regroupant tous les objectifs. Un objectif est atteint avec au moins 70 % de bonnes réponses à ses questions ; le résultat figure sur l'attestation de fin de formation.

Objectif	Questions du quiz final	Critère de réussite
O1 Identifier les fonctionnalités essentielles de HubSpot Marketing	3	Au moins 70 % de bonnes réponses
O2 Appliquer les bonnes pratiques pour créer et optimiser des landing pages, des articles de blogs, et des campagnes email.	4	Au moins 70 % de bonnes réponses
O3 Créer des workflows d’automatisation pour améliorer l'engagement prospect et client.	4	Au moins 70 % de bonnes réponses
O4 Analyser les performances des campagnes marketing à travers les tableaux de bord et outils d’analyse de HubSpot.	3	Au moins 70 % de bonnes réponses

Programme mis à jour le 16 octobre 2026, version 1.