Concevoir une stratégie Inbound Marketing efficace

À l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Analyser les principes et avantages de l'inbound marketing
• Créer des personas et une stratégie éditoriale efficace
• Évaluer les techniques de génération de leads et de marketing automation
• Élaborer une stratégie omnicanal cohérente
• Mesurer les résultats et ajuster la stratégie à partir des données du CRM

Responsables marketing, chefs de projet et toute personne impliquée dans la création et la gestion de stratégies d'acquisition de prospects

Connaissance de base des principes du marketing digital

1. 1

   Principes de l'inbound marketing(1,5 h)

   • Principes fondamentaux et bénéfices
   • Les quatre phases : attirer, convertir, conclure, fidéliser

   1. 1.1Principes fondamentaux et bénéfices· Apport théorique · 30 min
   2. 1.2Les quatre phases : attirer, convertir, conclure, fidéliser· Apport théorique · 30 min
   3. 1.3Analyse de cas d'entreprises BtoB· Étude de cas · 30 min
2. 2

   Créer et utiliser des personas(1,5 h)

   • Construire des personas détaillés
   • Bâtir une stratégie personnalisée à partir des personas

   1. 2.1Construire un persona : méthode et sources· Apport théorique · 30 min
   2. 2.2Atelier : le persona de son entreprise· Atelier, mise en situation · 45 min
   3. 2.3Restitution et retours· Échanges, retours d'expérience · 15 min
3. 3

   Construire la stratégie éditoriale(2 h)

   • Choisir formats et canaux
   • Élaborer un calendrier éditorial
   • Optimiser le référencement et l'engagement

   1. 3.1Formats, canaux et parcours omnicanal· Apport théorique · 30 min
   2. 3.2Atelier : calendrier éditorial· Atelier, mise en situation · 45 min
   3. 3.3Optimiser le référencement et l'engagement· Exercice pratique · 45 min
4. 4

   Génération de leads et marketing automation(2 h)

   • Lead magnets, landing pages et appels à l'action
   • Workflows automatisés pour faire mûrir les prospects

   1. 4.1Lead magnets, landing pages et appels à l'action· Démonstration · 30 min
   2. 4.2Workflows de maturation des prospects· Atelier, mise en situation · 40 min
   3. 4.3Mesurer avec le CRM et ajuster la stratégie· Exercice pratique · 30 min
   4. 4.4Quiz final· Évaluation · 20 min

• Le formateur alterne exercices pratiques et apports théoriques. Des séquences de travail permettent aux participants une mise en application immédiate.
• Le formateur tient compte de la situation de chaque apprenant et s'appuie sur les expériences, les connaissances et les questions des participants pour nourrir le groupe de cas concrets.

• Évaluation des acquis tout au long de la formation, sous forme d'échanges collectifs ou individuels, pour vérifier la progression vers les objectifs
• Exercices pratiques et mises en situation au fil des séquences, avec une fiche d'auto-évaluation remplie en début et en fin de session
• Questionnaire de satisfaction écrit et anonyme en fin de session, complété par un tour de table
• Questionnaire à froid envoyé 3 à 6 mois après la formation sur l'application concrète des contenus

Attestation de fin de formation (formation non certifiante).

Formation non éligible au Compte personnel de formation (CPF).

Poursuite d'études : Aucun : formation non certifiante et non diplômante.

• L'accès à nos formations peut être initié soit par l'employeur, soit à l'initiative du salarié avec l'accord de ce dernier, soit à l'initiative propre du salarié.
• Pour chaque demande, nous réalisons un entretien téléphonique, un échange par e-mail ou un rendez-vous afin d'établir une formation qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes.
• Une proposition commerciale et un programme adapté sont transmis. À réception du devis signé, l'organisation logistique, technique, pédagogique et financière est établie.

Délai d'accès : 30 jours minimum entre la demande et le début de la formation, selon le mode de financement.

Lieu : Saint-Grégoire (35) ou à distance par visioconférence

Effectif : 8 maximum.

Inter-entreprises : 1 580 € HT par participant, soit 1 896 € TTC.

Financements possibles : OPCO, FAF (travailleurs indépendants), Plan de développement des compétences, Fonds propres de l'entreprise.

Comment faire financer sa formation

Lors de l'inscription, nous étudions avec vous, à l'aide d'un questionnaire, les aménagements et adaptations à mettre en œuvre pour favoriser votre apprentissage (rythme, supports, matériel, modalités d'évaluation). Nous pouvons nous appuyer sur un réseau de partenaires identifiés (Agefiph, Cap emploi, Ressource handicap formation).

Référent handicap : Teddy Basquin, 07 69 59 73 77, contact@formation-communication.fr.

Nouvelle formation : les indicateurs seront publiés après les premières sessions.