Formation-Communication.fr, LFB Productions. NDA 53351207635. 16 rue d'Ouessant, 35760 Saint-Grégoire

Concevoir une stratégie Inbound Marketing efficace

Attirer et convertir des prospects grâce aux personas, à une ligne éditoriale claire et au marketing automation.

Public visé	Responsables marketing, chefs de projet et toute personne impliquée dans la création et la gestion de stratégies d'acquisition de prospects
Prérequis	Connaissance de base des principes du marketing digital
Objectifs	O1 Analyser les principes et avantages de l'inbound marketing O2 Créer des personas et une stratégie éditoriale efficace O3 Évaluer les techniques de génération de leads et de marketing automation O4 Élaborer une stratégie omnicanal cohérente O5 Mesurer les résultats et ajuster la stratégie à partir des données du CRM
Durée	7 h, 1.0 jour(s)
Format	Présentiel et distanciel, inter ou intra-entreprise. Saint-Grégoire (35) ou à distance par visioconférence
Programme	Principes de l'inbound marketing (1,5 h) Principes fondamentaux et bénéfices Les quatre phases : attirer, convertir, conclure, fidéliser Créer et utiliser des personas (1,5 h) Construire des personas détaillés Bâtir une stratégie personnalisée à partir des personas Construire la stratégie éditoriale (2 h) Choisir formats et canaux Élaborer un calendrier éditorial Optimiser le référencement et l'engagement Génération de leads et marketing automation (2 h) Lead magnets, landing pages et appels à l'action Workflows automatisés pour faire mûrir les prospects
Méthodes	Le formateur alterne exercices pratiques et apports théoriques. Des séquences de travail permettent aux participants une mise en application immédiate. Le formateur tient compte de la situation de chaque apprenant et s'appuie sur les expériences, les connaissances et les questions des participants pour nourrir le groupe de cas concrets.
Évaluation	Évaluation des acquis tout au long de la formation, sous forme d'échanges collectifs ou individuels, pour vérifier la progression vers les objectifs Exercices pratiques et mises en situation au fil des séquences, avec une fiche d'auto-évaluation remplie en début et en fin de session Questionnaire de satisfaction écrit et anonyme en fin de session, complété par un tour de table Questionnaire à froid envoyé 3 à 6 mois après la formation sur l'application concrète des contenus
Sanction	Attestation de fin de formation (formation non certifiante). Non éligible au CPF. Poursuite d'études : Aucun : formation non certifiante et non diplômante.
Accès	L'accès à nos formations peut être initié soit par l'employeur, soit à l'initiative du salarié avec l'accord de ce dernier, soit à l'initiative propre du salarié. Pour chaque demande, nous réalisons un entretien téléphonique, un échange par e-mail ou un rendez-vous afin d'établir une formation qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes. Une proposition commerciale et un programme adapté sont transmis. À réception du devis signé, l'organisation logistique, technique, pédagogique et financière est établie. Délai d'accès : 30 jours.
Tarif	1 580 € HT par participant, soit 1 896 € TTC
Financement	OPCO, FAF (travailleurs indépendants), Plan de développement des compétences, Fonds propres de l'entreprise
Formateur(s)	Justine Plassard, Formatrice HubSpot et Inbound Marketing
Accessibilité	Lors de l'inscription, nous étudions avec vous, à l'aide d'un questionnaire, les aménagements et adaptations à mettre en œuvre pour favoriser votre apprentissage (rythme, supports, matériel, modalités d'évaluation). Nous pouvons nous appuyer sur un réseau de partenaires identifiés (Agefiph, Cap emploi, Ressource handicap formation). Référent handicap : Teddy Basquin 07 69 59 73 77
Contact	02 90 09 71 76, contact@formation-communication.fr

Séquençage détaillé

Horaires indicatifs sur la base de journées de 7 heures (9 h 00 à 12 h 30, 13 h 30 à 17 h 00), ajustés avec le groupe.

Horaire	Séquence	Activité	Objectifs	Supports
Module 1 : Principes de l'inbound marketing (1,5 h)
Jour 19 h 00 à 9 h 3030 min	Principes fondamentaux et bénéfices	Apport théorique	O1	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
9 h 30 à 10 h 0030 min	Les quatre phases : attirer, convertir, conclure, fidéliser	Apport théorique	O1	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
10 h 00 à 10 h 3030 min	Analyse de cas d'entreprises BtoB	Étude de cas	O1	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
Module 2 : Créer et utiliser des personas (1,5 h)
10 h 30 à 11 h 0030 min	Construire un persona : méthode et sources	Apport théorique	O2	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
11 h 00 à 11 h 4545 min	Atelier : le persona de son entreprise	Atelier, mise en situation	O2	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
11 h 45 à 12 h 0015 min	Restitution et retours	Échanges, retours d'expérience	O2	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
Module 3 : Construire la stratégie éditoriale (2 h)
12 h 00 à 12 h 3030 min	Formats, canaux et parcours omnicanal	Apport théorique	O2, O4	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
13 h 30 à 14 h 1545 min	Atelier : calendrier éditorial	Atelier, mise en situation	O2, O4	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
14 h 15 à 15 h 0045 min	Optimiser le référencement et l'engagement	Exercice pratique	O2	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
Module 4 : Génération de leads et marketing automation (2 h)
15 h 00 à 15 h 3030 min	Lead magnets, landing pages et appels à l'action	Démonstration	O3	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
15 h 30 à 16 h 1040 min	Workflows de maturation des prospects	Atelier, mise en situation	O3	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
16 h 10 à 16 h 4030 min	Mesurer avec le CRM et ajuster la stratégie	Exercice pratique	O5	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration
16 h 40 à 17 h 0020 min	Quiz final	Évaluation	O1, O2, O3, O4, O5	Support de formation (diaporama), modèles de persona et de calendrier éditorial, CRM de démonstration

Évaluation finale des acquis

Quiz final de 10 questions passé en fin de formation, regroupant tous les objectifs. Un objectif est atteint avec au moins 70 % de bonnes réponses à ses questions ; le résultat figure sur l'attestation de fin de formation.

Objectif	Questions du quiz final	Critère de réussite
O1 Analyser les principes et avantages de l'inbound marketing	2	Au moins 70 % de bonnes réponses
O2 Créer des personas et une stratégie éditoriale efficace	2	Au moins 70 % de bonnes réponses
O3 Évaluer les techniques de génération de leads et de marketing automation	2	Au moins 70 % de bonnes réponses
O4 Élaborer une stratégie omnicanal cohérente	2	Au moins 70 % de bonnes réponses
O5 Mesurer les résultats et ajuster la stratégie à partir des données du CRM	2	Au moins 70 % de bonnes réponses

Programme mis à jour le 16 octobre 2026, version 4.